Cuándo
el candidato llega a la entrevista definitiva, ya tiene que estar establecido y
confirmado que tiene los conocimientos y la experiencia comprobada para llevar
a la práctica la descripción del puesto que la empresa está buscando. Por lo tanto, lo importante es determinar si el
candidato será capaz de lograr que la empresa sea exitosa más allá de la descripción de
sus funciones.
Collier busca en el individuo que tiene frente a él la capacidad
para relacionarse con la gente, la capacidad para enfrentar retos inusuales, si tiene
flexibilidad cuando se detectan puntos “ciegos”? En pocas palabras, más allá de desempeñar el
cargo, la pregunta es si será capaz de adaptarse rápidamente y tomar decisiones
que tengan un impacto más profundo en el negocio de la empresa.
La
mayoría de los ejecutivos exitosos que él ha conocido han sido capaces de
llevar su rol mucho más allá de lo que la organización ni siquiera se imaginó
cuándo apareció la necesidad de la contratación.
También resulta muy importante que tengan la inteligencia emocional que les
permita avanzar en la organización sin dejar cadáveres en el camino.
Sobre
el tipo de información a obtener en la entrevista menciona algunas:
- Preguntas sobre flexibilidad.
- A un pensador analítico se le puede pedir una opinión rápida sobre una decisión de negocios o a una persona para un cargo “creativo” se le indaga sobre temas y enfoques concretos de su trabajo.
- Es preferible que una persona de “mercadeo” que vea más allá del arte espectacular para un evento y que entienda que el mercadeo verdaderamente vive en el centro de la organización.
- Es importante que el “financiero” se energice y no se paralice cuando los números no sean tan buenos y las aspiraciones del negocio parezcan entrar
en conflicto con las proyecciones del momento.
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